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Problèmes de trésorerie PME : et si vous testiez la vente de bons cadeaux ?

Un problème de trésorerie peut arriver à tout moment de la vie de votre entreprise. Mauvaise gestion des stocks, chiffre d’affaires insuffisant, retards de paiement (ou pire, impayés)… Les causes des difficultés de trésorerie dans les PME sont multiples et peuvent véritablement affecter leur pérennité. Dans ces conditions, il est donc indispensable de générer de l’avance de trésorerie afin de pallier ce sérieux problème. Heureusement, il existe de nombreuses solutions, mais saviez-vous que la vente de bons cadeaux était un atout pour les finances de votre boutique ou de votre e-commerce ? Nous vous expliquons tout dans cet article ! 

Générer de l’avance de trésorerie : pourquoi est-ce indispensable ?

Éviter le risque de cessation des paiements

Une PME dont les comptes sont dans le rouge ne sera plus en mesure de régler les factures de ses propres fournisseurs et autres créanciers. Cette situation catastrophique entraîne, tôt ou tard, des conséquences fâcheuses pouvant aller jusqu’à la liquidation. 

Comme pour votre compte personnel, celui de votre entreprise doit donc rester positif, et si possible avec un coussin financier de sécurité. Cela vous permettra de mieux gérer les flux de trésorerie, ces mois redoutés où le chiffre d’affaires n’est pas aussi haut que vous le souhaiteriez. Avec une gestion scrupuleuse et une tenue comptable stricte, vous vous assurez sérénité et tranquillité d’esprit.

Faire des économies sur les frais bancaires 

Les problèmes de trésorerie entraînent invariablement des coûts : agios, commissions d’interventions, intérêts d’emprunt… Ces frais bancaires résultent tous de découverts dépassant le seuil autorisé. Non négligeables, ils alourdissent considérablement votre budget et doivent donc être évités autant que possible.

Grâce à une avance de trésorerie, vous serez en mesure d’équilibrer les périodes creuses et de préserver votre capital pour des frais ou des investissements plus intéressants.

Gagner de l’argent (eh oui !)

Des problèmes de trésorerie, en plus de risquer la vie de votre PME, entraînent des frais supplémentaires conséquents. À l’inverse, un excédent de trésorerie peut vous rapporter de l’argent, à condition de savoir l’exploiter comme il convient !

Ainsi, la plupart des banques peuvent vous proposer plusieurs offres de placement dont les objectifs sont multiples :

  • Placer l’avance de trésorerie pour en tirer un profit à moyen ou long terme ;
  • Placer l’avance de trésorerie pour financer un investissement ;
  • Placer l’avance de trésorerie pour créer une réserve de sécurité.

Convaincu de l’importance de l’avance de trésorerie pour votre PME ? Voici maintenant une des solutions qui s’offre à vous ! 

La vente de bons cadeaux : un outil marketing qui génère de l’avance de trésorerie

Le bon cadeau booste votre chiffre d’affaires

Aujourd’hui, tous les consommateurs veulent pouvoir acheter un bon cadeau dans n’importe quel e-commerce ou boutique pour offrir à leurs proches. Mais cela va plus loin, puisque cette attente s’est étendue aux restaurants, aux hôtels et même aux artisans ! 

Alors, profitez de cette demande si forte ! Vous en tirerez un revenu non négligeable durant toute l’année. En effet, même si certaines périodes sont particulièrement propices pour la vente de cartes-cadeaux, comme Noël, la fête des Mères ou encore la Saint-Valentin, les chèques-cadeaux ne perdent jamais de leur intérêt. Après tout, les occasions ne manquent pas d’en offrir : anniversaires, baptêmes, mariages, départs à la retraite…

Le bon cadeau permet de trouver de nouveaux clients

Pour développer votre chiffre d’affaires, vous devez :

  • Faire en sorte que vos clients actuels achètent de nouveau ;
  • Trouver de nouveaux clients.

Il est toujours plus difficile de convertir un prospect que de fidéliser un client actuel. Cet adage marketing bien connu peut toutefois être mis en sourdine grâce aux cartes cadeaux. 

Ce dernier, offert par une personne de confiance (généralement un proche) vous permet d’obtenir de la visibilité auprès d’une clientèle que vous n’auriez pas forcément touchée sans investir un minimum en communication et en publicité. Et si vos services ou vos produits sont à la hauteur de ses attentes, il y a fort à parier que l’heureux destinataire du bon cadeau reviendra… avec son propre portefeuille cette fois-là !

Le bon cadeau augmente le panier moyen

Autre avantage du chèque-cadeau : la possibilité de réaliser des ventes additionnelles !

En effet, quand le bénéficiaire du bon cadeau va venir découvrir vos produits ou vos services, il y a fort à parier qu’il n’hésitera pas à investir lui-même quelques euros de plus pour se faire plaisir. Psychologiquement, vu que la majorité de son panier a déjà été payé par la carte-cadeau, il cédera beaucoup plus facilement pour acheter un produit complémentaire ou la version supérieure d’un de vos services.

Pour éviter les problèmes financiers, les PME ont aujourd’hui tout intérêt à générer un maximum d’avance de trésorerie. Et parmi les nombreuses solutions qui existent, les bons cadeaux sont un véritable atout qui, en plus de booster leur chiffre d’affaires, permet de dénicher de nouveaux clients sans frais !

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